Тренинг «Первая встреча с клиентом в B2B»

140 000 pуб.

Добавить в корзину В наличии: 0 шт.

Что в коробке:

Практический тренинг рассчитанный на группу до 15 человек

Программа тренинга:

Стадии развития потребности клиента и стратегия работы на каждой из них
Нулевая стадия развития потребности: клиент пока не понимает, нужно ему ваше решение/ продукт или нет;
Средняя стадия: у клиента есть потребность в вашем продукте/ решении, однако он выбирает между вами и другими поставщиками. Или же у него уже есть поставщик;
Финальная стадия: у клиента есть потребность в вашем продукте и решении и клиент уже готов купить у вас.

Подготовка к встрече

Эффективная структура и инструменты первой встречи

Установление контакта, знакомство. Как с самого начала задать нужный тон встречи? Краткая презентация себя и своей компании (видео по теме)
Формирование или определение потребностей клиента. Как усилить потребность клиента, который пока нам не очень доверяет. Техника SPIN-продажи
Презентация решения. Как повысить ценность от работы с нами в глазах клиента? Правила и техники коммерческой презентации.
Методы побуждения ЛПР к встрече или прогрессу сделки
Как и когда говорить о стоимости?
Продуктивное завершение встречи с нужными договоренностями

Техника работы с возражениями

Результат:

По итогам тренинга участники освоят:

Четкую и эффективную технологию активных продаж
Инструменты подготовки и проведения встреч
Набор безотказных способов установления контакта в самом начале
встречи с ЛПР (лицом, принимающим решения по вашему вопросу)
Эффективные инструменты выявления и формирования потребности
Обкатанные способы работы с привычными возражениями «У вас дорого», «Мы подумаем» и др. Много полезной практики под наблюдением эксперта в области активных продаж
Набор уникальных методических материалов для самостоятельной работы.

Срок:

1 рабочий день

Цена:

140 000 рублей